Получить кредит просто, но потом его придется отдавать

Как ваши покупатели чаще всего оплачивают автомобили: в кредит, в рассрочку, в лизинг,  наличными?

Обычно в кредит или наличными, реже – в рассрочку. Соотношение примерно следующее: 30% всех автомобилей приобретается в кредит, 15% – в лизинг (юридическими лицами) и 4% по программам рассрочки. По законодательству лизинг доступен только юридическим лицам. Частный клиент может взять машину в аренду. 

Охарактеризуйте, пожалуйста, своего "кредитного" клиента. 

В нашей стране еще не сформирована культура жизни в кредит. Многие граждане, принимая решение о покупке, рассчитывают только на собственные силы, предполагая, что жить взаймы неприлично. На Западе, кстати, ситуация противоположная. Практически 99% машин там приобретаются в кредит. 

В каком случае российский человек все-таки прибегает к заемным средствам?

Здесь наиболее распространены две ситуации. Первая – когда человеку действительно не хватает денежных средств для приобретения автомобиля желаемой марки и комплектации. Вторая – когда клиенту просто невыгодно извлекать деньги из бизнеса, поскольку внешний рынок дает ему доходность заметно выше, чем затраты по кредиту.

А какие сейчас средние процентные ставки по автокредитам?

Как правило, от 9% годовых – без скрытых комиссий. Мы вообще не работаем со скрытыми комиссиями. При выборе банка в качестве партнера мы этот фактор учитываем особо, наряду с кредитным рейтингом финансовой организации. Это наша принципиальная позиция. 

Взять автомобиль в аренду (лизинг) в некоторых случаях может быть выгоднее, чем приобретать машину в собственность. Как вы оцениваете преимущества лизинга перед кредитом?

Сложно дать универсальный совет, что выгоднее - лизинг или кредит. Лизинг точно не дешевле по размеру годовой процентной ставки. Однако клиент не является собственником автомобиля до окончания срока договора аренды, а значит, не платит транспортный налог, не появляется в базе данных налоговой инспекции, ему не задают вопросы, на какие деньги он приобрел автомобиль, и так далее. Те же самые преимущества касаются будущей реализации транспортного средства. 

То есть здесь клиент экономит?

Опять же нельзя однозначно говорить об экономии. В некоторых случаях лизинг может быть выгоден. Кому-то не хочется показывать владение автомобилем, предоставлять данные в налоговую инспекцию… Клиент сам решает, что ему выгодно, а что нет.